【主持人】：我也觉得您书法的心得也能用到事业上来。 YRa佛山陶瓷交易中心

　　【尹涛】：是这样的。 YRa佛山陶瓷交易中心

　　预感浴室家具市场将会非常大 YRa佛山陶瓷交易中心

　　【主持人】：您怎么开始做浴室家具？ YRa佛山陶瓷交易中心

　　【尹涛】：我原来是做美标洁具代理的。我们做营销的都知道，从产品到定价、到渠道、到推销，代理商只是整个营销过程中推销的一段，本身没有产品的制作权，没有定价权，一些营销的想法比较受供应商的限制。所以，当时就想不能再这么走下去，那时候觉得自己还年轻，应该做全套的营销，从形成产品概念，到把它弄出来，到去定价，掌握这个游戏规则，制定这个游戏规则，因此就想要做工厂，希望能够有机会生产销售自己的产品。因为自己一直在卫浴这个行当，所以本着做熟不做生的原则，就开始寻找能够与自己的经验和资源相应的产品和行业。很巧在2002年一次偶然的机会拿到了一份国外浴室家具的资料，当时自己关于重新定位行当和做产品的概念脱颖而出，我用了一个钟头的时间就把整个策划写出来，到现在来讲我们的一些发展思路，都是在那个基础上的延续和坚持。 YRa佛山陶瓷交易中心

　　选择浴室家具的原因，第一，我是在卫浴这个行业，对这个环境里的产品比较熟。第二，我对这个空间的市场资源比较熟悉。第三，探寻并借鉴橱柜成功的经验。因为比如橱柜是一个集成性的产品，它从民用家具的市场里切出一块，集成了厨房电器、灶具等东西，一下子做的很大。所以我当时预感到浴室家具也会这样。第四个入这行的主要原因，也是我在这个行业这么多年的一个顿悟，我认为浴室家具以后将是整个卫浴环境中的主角，以它来策动整个卫浴环境里面的所有产品，这将是一个非常大的市场。这就像拍戏一样，换一个主角将会使整个剧情甚至是上座率别开生面。基于这些原因，在2003年就注册了家美迪克这间公司，并在2005年把原来做代理的公司关掉，是自己以及我的团队一心一意地做浴室家具。 YRa佛山陶瓷交易中心

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北京家美迪克浴室设备有限公司总经理尹涛

　　【主持人】：您刚才也提到有一个发展思路，用一个小时基本上完成，差不多一直延续，这个思路给我们大致讲一下。 YRa佛山陶瓷交易中心

　　【尹涛】：当时第一预感是它的市场将会非常大，无论国内的还是国外的。第二个感觉是我们国家在这个产品上落后人家不是那么长，要追上去应该很快。第三，觉得做这个产品能够形成品牌的可能性很大。这些年我们国家的家具发展很快，这个行业在改革开放30年以来有了400倍的增长，目前的行业产值已达5400亿元。浴室家具也是从属于家具行业，在这样一个飞速发展的行业大潮里面，这些年已经沉淀出不少好的品牌，有很多经验可以借鉴，所以，我认为如果做好了，自己的品牌可能会就能被带起来。 YRa佛山陶瓷交易中心

　　接下来就想怎么做这行，当时我们做代理只能在北京做，我当时做零售跟工程两种，渠道比较窄、产品也比较单一。接触到浴室家具产品以后，首先就发现这个产品能做很多渠道，于是一个新的商业模式在脑子里产生，就是定向专业产品，渠道多元，以渠道带动渠道的道路。我们可以利用国外成熟的需求做出口，以出口丰富自己的经验，比如说我们通过学习国外把产品做出来，而通过出口又可以从外商的需求里面掌握到国外对这个产品的认识跟理解，把这些关于产品的认知和理念在自己的产品上去沉淀、去发挥，这样产品就会很成熟，你再拿这样的产品开发和服务国内的市场。在内贸上，我们利用浴室家具产品很强的展示功能做零售和分销，利用自己对产品的理解和早期进入的经验给别人做贴牌，同时，因为2003年的时候精装房这件事就有了，那时候北京的精装房项目也很多，而且橱柜那时候的工程市场做的非常好，所以发现这个产品还可以做工程，果不其然，今年我们的工程已经做到上万套了。