出口压力迫使企业在管理上做大附加值 YRa佛山陶瓷交易中心

　　【主持人】：企业也是在做出口的，但是目前有一个现象，就是人民币汇率对美元的升值，还有成本的压力，还有国外的一些反倾销，其实这种因素对出口企业有一定的压力，您对出口这块有什么态度？ YRa佛山陶瓷交易中心

　　【尹涛】：我们也是一样感到压力。今年人力成本、原材料、汇率变化、国家一些紧缩政策等等原因，使我们面临的压力就是顾客的订单推迟，利润下滑，犹如过冬一样。但是在这种情况下，今年上半年公司整个出口还是有80%的增长，我们今年出口会翻倍的，因为本身我们不是很大的公司，所以现在这么大的增长也说明不了什么太大的问题，只能说我们还是在活着。只是在这种严峻的外贸环境下，我们确定的政策是一定要把出口做大，不退反进，因为我个人认为这时候是好机会。为什么？因为现在国家在对出口企业重新洗牌，这等于把大家重新拉回到新的起跑线上。因此，有的企业关闭了，有的企业可能转向，这时候再剩下的竞争对手不多了。对此，我是用一个比较平静的心态来看待，我认为中国这次通过政策紧缩来洗牌，是在洗出新的中国制造，是在迫使一些企业在管理上下功夫、创效益，在管理上做大你的附加值。我认为这个过程中，如果我们把自己的管理做好，把管理作为自己的竞争力，就能赢得先机。 YRa佛山陶瓷交易中心

　　【主持人】：您也刚才说其实类似于过冬天，虽然您一直谦虚说自己的企业小，船小好调头可能有这么一个优势，但是出口可能还面临着很大的压力嘛，但是您说不进反退，我在想咱们一直在做出口，自己优势在哪？ YRa佛山陶瓷交易中心

　　【尹涛】：我觉得第一个优势是这个行业的快速发展带给我的。首先，国际市场是往上走的，比如我一个加拿大客户跟我用了两年时间共同研发产品，他们在整个北美有5千个网点，我们光给他们发样品就发了4个集装箱，我们的产品将在九月在加拿大上市，你想这将是多大的市场。所以，需求的上扬，是我的优势。第二，我认为我们对于浴室家具产品以及这个行业的理解，尤其是对客户需求的理解，跟同行比起来，在做出口上我们具有优势。可能因为我自己的原因吧，所有的外商都是我自己亲自沟通。不通过翻译，可以对客户的需求理解得更直接、更准确。同时，因为我自己懂设计、懂成本，自己有定价权，所以对客户的要求反应就快。第三，我们公司的管理。我们管理人员本科学历的很多，我们公司主管生产运营的副总在这个行业近20年，是科班出身，专业性强，经验丰富。第四，我们基本上把这个产品理解透了，也做到位了。现在我们的国外客户，基本上是把他的一张草图给我们，然后简单的沟通，剩下的活都是我们的了。比如我们的美国客户，他们现在只把他们的房间平面图给我，把一些要求给我，我们就可以把产品设计出来，样品发过去，95%的命中率。我想作为一个商人来讲、尤其作为一个生产企业来讲，最大应该培养的竞争能力是理解，就是懂行，你不懂行怎么都不行。 YRa佛山陶瓷交易中心

　　【主持人】：咱们出口占了40%吗？ YRa佛山陶瓷交易中心

　　【尹涛】：我们今年出口会占40%到45%，但是不知道奥运会之后国内工程会怎么样，因为国外的订单基本已经是定数了，所以应该是40%到45%的样子。 YRa佛山陶瓷交易中心

　　我们整个盘子是这样的，出口按计划占40%；工程占到20%，因为现在精装房很多，而且我们又是几大房地产公司的战略联盟合作伙伴；我们外地的批发占目前比例不是很大，因为我们是做高端的，外地的分销跟北京的零售只占了这个盘子的25%；我们还有OEM，给一些大的品牌洁具在做贴牌，这块能占到我们10%的样子。还有5%是建材超市这块。这样基本上无论是哪块受到影响比例都不是很大，虽然我出口占40%，但客户所在的国家情势不同，风险也就不一样。比如美国次贷危机，加拿大市场却很好。我们做美国市场目前没有零售，只做工程，我们一口气签了一个亿的一张订单，这张订单5年做完，次贷危机没有影响酒店业嘛，这其实也是我们商业模式所定的。这种渠道的多元性能使企业比较稳，无论哪方有压力，我们整个比例受影响不是很大，东方不亮西方亮。