我e家陶瓷销售总经理邬剑荣：虽然市场相对疲软 但只要找准市场切入点 就一定会成功tG2佛山陶瓷交易中心

【焦点网陶瓷频道】：“我e家”可以说是逆势而上的一个品牌，受宏观经济的一些影响，目前陶瓷行业的形势并不乐观，我e家目前的招商情况如何？我e家的优势在哪里？tG2佛山陶瓷交易中心

【邬剑荣】：10月18号到20号这几天，我们已经跟几十家单位达成了合作意向，目前的招商情况还是很理想的。我e家的优势在于我们是以优秀产品为消费者提供品质人生、品质生活，为消费者提供个性、时尚、优质的产品，我们的广告语是“品质生活、时尚e家”。从产品设计、开发到空间展示全部是以家的概念出现，强调“家”的概念。全力打造名优品质陶瓷产品，为空间注入时尚、鲜动的新元素，打造品质生活之家。tG2佛山陶瓷交易中心

我e 家的招商工作八月份已经开始了。跟我们同时推出的还有其他企业的一些品牌，其中一些品牌很强势，是业内公认的实力比较强的企业，但是现在看来它们的招商情况并不是很理想。我们营销团队一致认为在招商工作上下手要快，下手不快，就变成了别人的“菜”。08年行业基本已经是跌到谷底了，去年行业总体形势还是很好的，今年从雪灾、地震到奥运对陶瓷行业都有很大影响，奥运期间，整个华北工程停顿，煤炭、原料等运输基本也是处于停滞状态。tG2佛山陶瓷交易中心

08年市场相对疲软，一些成熟的经销商因为销售压力和任务的压力，跟原来合作的企业矛盾激化，因为市场疲软，任务完不成，一些厂家把压力转嫁给经销商，矛盾增加，经销商承受不了那么多压力，就会选择调整品牌，伴随着陶瓷行业的市场疲软，原来做低档次砖的经销商也面临转型，需要与中高档次的品牌合作来重新进入市场。中高档砖基本就是我们这个类型的产品。虽然市场很疲软，但是只要找准市场切入点，一定会成功。tG2佛山陶瓷交易中心

【焦点网陶瓷频道】：未来两年我e家的品牌发展有哪些规划？ tG2佛山陶瓷交易中心

【邬剑荣】：今年8月到明年6月，我们主要是建立市场网络，争取到09年6月要有一批稳定的客户群体，全国要有大概150个左右的经销商。明年6月以后，我们会继续开拓客户，最主要的工作将会是全国各地的专卖店建设，引导经销商做好工程，帮助经销商做好经营。明年我们计划在全国一线城市建立几十家800平米左右的专卖店，起到以点代面的作用。 也希望以此提升品牌知名度、美誉度、提升销量。tG2佛山陶瓷交易中心

【焦点网陶瓷频道】：主要放在一线城市，专卖店的运营成本是不是比较高？tG2佛山陶瓷交易中心

【邬剑荣】：专卖店主要是设在一线城市对于提升品牌在区域市场的影响力会起到推动作用， 我们会向一线城市的经销商提供倾斜性的资源，给经销商的回报也非常高。tG2佛山陶瓷交易中心

【焦点网陶瓷频道】：我e家的产品结构目前主要是以瓷片为主？tG2佛山陶瓷交易中心

【邬剑荣】：瓷片、抛光砖、仿古砖三个产品系列都有。我e家比较侧重于瓷片，以瓷片切入市场，但是配货能力很强。为了达到销量最大化和利润最优化，我们把瓷砖作为提高销量和利润的的主项，作为一个亮点来推。tG2佛山陶瓷交易中心

【焦点网陶瓷频道】：今年很多企业都推出了瓷片生产线，瓷片市场的竞争也日趋激烈，我e家怎么应对这种竞争？tG2佛山陶瓷交易中心

【邬剑荣】：没有永远的市场，虽然瓷片市场目前竞争激烈，但只要切入准确，产品优秀，还是有希望占据一席之地的。关键是你的产品一定要有个性，有特色，比如说个性砖30%，再拿出20%走量，讲究高低搭配、产品结构的搭配， 还是会有自己的市场空间。tG2佛山陶瓷交易中心

【焦点网陶瓷频道】：现在很多人认为09年可能是行业最困难的一年，您怎么看？tG2佛山陶瓷交易中心

【邬剑荣】： 我们不同意这种说法。我们国内的需求量很大，我们每年有很多个亿的需求量，包括像日用瓷等陶瓷产品的需求都很大，陶瓷产品的销售增长率并不会下滑，而且社会主义新农村建设带来的农村市场潜力也很大，需求量并没有下滑，市场还是有那么大的。tG2佛山陶瓷交易中心

博华陶瓷董事长助理吕纪念：创新营销模式 精细化营销助推企业扩张tG2佛山陶瓷交易中心

【焦点网陶瓷频道】：博华接连推出名典、我e家两个新品牌，为什么博华能够实现这种快速扩张？tG2佛山陶瓷交易中心

【吕纪念】：作为一个品牌来讲，我们的产品结构很合理，产品竞争力也很强，我们有适当的销售政策，我们有一个优秀的团队，包括我们终端店面的展示，等等，都是我们的优势所在，这也是博华实现快速扩张的重要原因。还有就是创新营销模式，发展战略经销商，做精细化营销和深度营销。切割市场，将对手逼向一侧。具体来讲，就是抛弃传统的销售模式，做好精细化营销。“精细化营销”即企业恰当而贴切的对自己的市场进行细分，并采取精耕细作式的营销操作方式，将市场做深做透，进而获得预期效益。主要内容即“渠道优化、营销组织扁平化、营销分析精细化、营销考核定量化”的营销管理思路。精细化营销的目的是为了巩固和加快提升市场覆盖率和占有率，整合渠道信息通道，引导消费流行趋势，提升和巩固品牌形象协助各级经销商完成各项营销指标。它的内涵是以成本精细化为原则，以效益精细化营销为指导。比如在市场开拓方面，在对经销商的策略上，包括下面几种方式：tG2佛山陶瓷交易中心

第一是“树”，树立标杆。第二是扶，有核心竞争力的经销商要扶。第三是压。不思进取的往下压。第四是打。不理解的要打击。第五是“勾”，潜在的经销商要引导过来。tG2佛山陶瓷交易中心

卖的好永远都是旺季 切割营销 提升品牌和销售 tG2佛山陶瓷交易中心

【焦点网陶瓷频道】：“09年将是行业最困难的一年”，博华如何应对冬天，应对困难的来临？tG2佛山陶瓷交易中心

【吕纪念】：我们不认同“冬天”这种说法。卖的好永远都是旺季。蛋糕就这么大，需求量就这么多，10个亿、20个亿， 如何赢得更多的销量？在巨大的市场面前，如何来布局和突破？很多人认为陶瓷这个行业很乱，我们难做，如果这个行业不乱，还有我们的机会吗？不规范，恰恰是你突破的机会。所以，复杂、混乱，是我们最大机会的存在，很多人往往忽略这一点。我们要把复杂的市场当成企业成功的垫脚石，而不要当成我们走向成功的绊脚石，这是我们要明确对市场的一个看法。 tG2佛山陶瓷交易中心

对于建陶业而言，做营销并不是想怎么做就怎么做，约束条件非常多，比如，当我们遇到一个强大的对手时，你如何以弱击强，以小搏大，在困境中寻求突破，这是我们经常面临的困境。我们从近10年的工作经验，总结出对中国企业非常有效的方式就是切割，直接切一刀下来，为企业所用，能获取企业品牌快速的提升和销售，所以切割是一种战略，所谓战略就像一把刀，一把双刃剑。如果你握错了方向，反而会伤到自己，如果你握对了能保护你自己，这就是战略的重要性。tG2佛山陶瓷交易中心