而另一个比较具有启发的思路是陶瓷工厂的旗舰展示厅。但是它远离零售市场，只是用于接待经销商或工程客户作产品展示之用。nCe佛山陶瓷交易中心

形象大店，与传统专卖店是天壤之别。那么建材市场为什么会诞生形象大店呢？这就得建材的销售通路来分析，建材的平面分销渠道主要集中两大途径：超市货架、传统市场一般专卖店。nCe佛山陶瓷交易中心

超市在我国局部市场，有一定市场销量。但是超市通路有它自身的局限性，没有品牌形象，没有产品效果展示，没有自主经营权，供货价最低，货款结算周期长，费用大利润低。对于建材厂商来说，超市渠道不可能成为其主要通路。nCe佛山陶瓷交易中心

目前比较依赖的是传统市场的一般专卖店，但也有它的问题就是：店面面积偏小，产品展示不充分，无法实现体验营销产品品牌形象不够突出无法从传统市场的同质化产品竞争和同质化营销中跳出来。nCe佛山陶瓷交易中心

传统市场专卖店 形象大店 nCe佛山陶瓷交易中心

定义 直接面对消费者专门销售建材商品的小型零售终端 在当地具有一定规模和知名度，拥有比较好地理位置与品牌形象以及相对大的销量的大型建材卖场nCe佛山陶瓷交易中心

特点 小、乱、杂、差 宏大、豪华、整洁、专业 nCe佛山陶瓷交易中心

核心 以产品为中心 以消费者为中心 nCe佛山陶瓷交易中心

4p 产品陈列不全 nCe佛山陶瓷交易中心

产品售价较低 nCe佛山陶瓷交易中心

销售终端偏弱势 nCe佛山陶瓷交易中心

促销活动力度小 产品集成，体验营销 nCe佛山陶瓷交易中心

产品全系列，价格区间广 nCe佛山陶瓷交易中心

核心商圈，规模大，强势终端 nCe佛山陶瓷交易中心

团购等大规模促销活动粒度大 nCe佛山陶瓷交易中心

优势 进入成本低;对品牌、资金、人员要求低售卖灵活 产品全、形象好、购物环境舒适，服务管理规范有序，体验式营销，突出人本关怀nCe佛山陶瓷交易中心

劣势 经营松散、不规范，品牌形象差， 高投入高风险，资金压力大，运营成本高nCe佛山陶瓷交易中心

形象大店可以说是建材营销，从卖方市场到买方市场格局转换的一种必然，也是对深度分销模式的一种提升与综合，是在买方格局下对细分市场的精耕，是市场发展到高级阶段品牌成熟的一个必然产物。nCe佛山陶瓷交易中心

产品经济时代，在1997年之前。中国刚从计划经济向有计划的市场经济转变，建材行业处在产品经济时代，产品供不应求，销售模式就是有产品就有销售。nCe佛山陶瓷交易中心
消费者时代，1998至今。从卖方市场以产品为中心向买方格局以消费者为中心迈进。从最基本的价格战到产品差异化竞争，从广告战到价值战，从产品竞争到员工素质竞争，从品牌竞争到市场网络的贴身肉搏，一个全方位、多层次、立体化、全时段、全产业链的综合竞争格局正在形成。任何一个品牌，妄想从大同小异的产品、半斤八两的营销、如出一辙的分销模式、相差无几的零售终端中脱颖而出，是难上加难，这时脱胎于汽车4s店与奢侈品形象店的强势终端模式成为一个全新的选择，并在不断在家电、服装、家装行业得到市场验证。nCe佛山陶瓷交易中心

营销模式： nCe佛山陶瓷交易中心

总代理模式 分销模式 区域（分公司）管理模式 终端精耕模式 营销售模式nCe佛山陶瓷交易中心

代理销售 仓储+分销 分公司+渠道（批发+小终端） 形象大店+小终端 类型nCe佛山陶瓷交易中心

厂家只管理自己 厂家只管理产品 厂家管理中心下沉到区域管理 厂家管理中心下沉到终端 厂家管理对象nCe佛山陶瓷交易中心

以产品为中心 以消费者为中心 nCe佛山陶瓷交易中心

卖方市场 买方市场 nCe佛山陶瓷交易中心

首先，是厂家需要形象大店。 nCe佛山陶瓷交易中心

市场竞争发展高级阶段，单一的产品竞争不再解决销售与利润问题，厂家眼光进一步投入到他们赖以生存的分销渠道，将经营重心下沉到代理商，精耕终端，在终端零售市场树立品牌与销售模式的差异化，从消费者那里索取更大销量与利润，更加重要的是取得对消费者与代理商的话语权。nCe佛山陶瓷交易中心

其实每个品牌工厂，都有属于自己的独立的旗舰展厅，他更多的功能是用于工厂的产品的系列展示，用于实现代理商购买功能，其实这个就是形象大店的雏形。nCe佛山陶瓷交易中心

1）提升品牌需要形象大店。在零售市场树立强势终端，树立市场标杆，引导消费风潮与行业潮流，能够极大地推动品牌形象上扬。nCe佛山陶瓷交易中心

2）多层次、全系列产品陈列需要更大的空间，并且陈列形式更加艺术化、更加贴近消费者，也就是说形象大店更易实现产品成品化销售和体验式营销。nCe佛山陶瓷交易中心

3）形象大店能够在终端市场树立自己的品牌形象和贯彻厂家的经营模式，强化对代理商和市场的控制力。nCe佛山陶瓷交易中心

品牌差异在于文化，产品高度在于艺术。形象大店能够将产品艺术化，将品牌文化化，将无形融于有形，将有形提升到无形，极大促进产品附加值与品牌价值的提升。nCe佛山陶瓷交易中心

其次，是代理商需要形象大店。 nCe佛山陶瓷交易中心

在传统的4p营销模式指导下，不断推出的新概念产品（product），更低的价格策略（price），花样百出的促销措施（promotion），从设计通路到分销、工程、小区、网络团购等全方位的产品渠道（place），都不能唤起消费者的注意力和购买意愿。传统的专卖店，单一促销措施，都不能改变，销售乏力的尴尬。nCe佛山陶瓷交易中心

如何狼多肉少的激烈市场竞争中，获取消费者的注意力和更大的市场份额，影响力大、集客能力强的形象大店成为当前大家公认的最有力的营销工具。nCe佛山陶瓷交易中心

1）形象大店是传统4p营销模式下的集大成者，将产品、价格、渠道、促销完整归结为一体，并从艺术和文化的角度阐述品牌的内涵和价值体验，一改4p以产品为中心的产品专卖店模式到以消费者为中心融合4p元素的消费体验模式，是对目前建材终端营销模式一次重大提升。（多风格、多层次、全系列的产品结构、宽区间产品价格体系、超大规模的销售终端、以产品、学术、艺术、文化、为媒介强大的促销平台，是对传统4p的大融合。）