nCe佛山陶瓷交易中心2）形象大店能够带来比较优势和市场信心。 nCe佛山陶瓷交易中心 3）形象大店能够有更强的集客能力和成交率。 nCe佛山陶瓷交易中心 4）形象大店能够实现更好的市场口碑。 nCe佛山陶瓷交易中心 不是每个品牌、每个代理商、每个区域都必须建形象大店的，因为高投入、高风险、高运营费用，故条件合适才能进入，否则就会适得其反。主要由以下因素决定：品牌在市场具有相当的成熟度和号召力产品结构丰富，产品线组合合理在品牌与产品上有相当的历史与文化的积累区域市场有足够大容量（与形象大店规模比较而言）厂家对终端的管控能力代理商实力与运营能力有相对保障终端销售渠道的支撑力度。nCe佛山陶瓷交易中心 第四篇：形象大店的优势——大店效应 nCe佛山陶瓷交易中心 建材市场，形象大店纷纷崛起，而且有更多品牌前赴后继。就是因为形象大店有其自身的优势和鲜明的市场价值。其核心优势就是，强势终端，标杆形象，震撼消费者，归结到一点就是“大店效应”。nCe佛山陶瓷交易中心 1）规模效应：规模代表实力，实力证明信誉，规模和实力能给消费者树立更大信任感和口碑效应。nCe佛山陶瓷交易中心 2）集成效应：形象大店，将所有产品进行产品化包装，将主材产品和辅材产品集成整体家居之中，有利于产品成套化销售同时形象大店还将配套的产品安装服务融合于产品销售之中，将产品与服务集成，不但便利客户购买还提升销售附加值。nCe佛山陶瓷交易中心 3）体验效应：作为半成品的建材产品，消费者关注的是产品在安装之后的产品效果，因此体验营销成为建材产品尤其是居表建材的重要营销方式之一。nCe佛山陶瓷交易中心 4）奢华效应：产品展示极尽奢华，灯光、电视、广告、音乐等各种道具如同五星级豪华影院般，高端的形象、中档的价格，能够很好地满足消费者的购买心理。nCe佛山陶瓷交易中心 5）服务效应：星级酒店的服务，空姐般灿烂的微笑以及保险业务员的敬业精神，让消费者真正体会“我是上帝”。nCe佛山陶瓷交易中心
6）建筑广告效应：独立的特色化的建筑体、标新立异的外观形象，使形象大店的建筑营销成为可能。尤其是在核心专业商圈，能够起到很好的广告作用和口碑传播。nCe佛山陶瓷交易中心 7）文化效应：形象大店具有独特的外观、奢华的装修、富丽堂皇的展示，这都是外在的，别人可以轻易模仿的而别人真正无法抄袭的就是你的文化，包括你的产品文化、售卖文化、服务文化、企业文化等。nCe佛山陶瓷交易中心 以上七大效应，归结为“大店效应”，而这个效应回归到经济效益就是这三个指标：集客效应、客户成交率、客单量和利润率。nCe佛山陶瓷交易中心 第五篇：形象大店的核心机制 nCe佛山陶瓷交易中心 形象大店的运行机制： nCe佛山陶瓷交易中心 形象大店建立关系整个建材产业链，从产品制造的厂家到贩卖产品的经销商到买单的消费者，目前主要是品牌厂家在积极推动着形象大店，而最根本的原因在于——在没有话语权与相对弱势的消费市场建立消费者信心。nCe佛山陶瓷交易中心 形象大店一头是消费者，一头是厂家，代理商一肩挑。厂家是以产品为中心实现销售与利润，消费者通过产品交易满足自我需求，代理商必须以消费者为中心、以产品为工具、以实现消费者需求为目的然后通过产品交易，完成整个产业链的价值实现。所以厂家的产品中心与消费的需求中心，如何统一，形象大店有力解决这一矛盾。nCe佛山陶瓷交易中心 既然形象大店能够有力解决供需矛盾，将消费者更容易明白与接近自己的需求，并将这种需求方案完美地展现他的面前，成交是显而易见的。nCe佛山陶瓷交易中心 形象大店除了拥有交通便利、地理位置优越、规模较大等硬件上的先天优势外，还从软件上不断进行丰富，引入 以消费者为中心的服务理念，实现光、电、声、影等多种现代科技手段，体验家居生活和品牌文化。在经营中呈现出五大特色：产品定位高端化、销售模式国际化、服务领域创新化，硬件设施人性化、购买过程体验化。nCe佛山陶瓷交易中心 形象大店的盈利机制： nCe佛山陶瓷交易中心 对于形象大店，投资规模巨大，以陶瓷来说，面积在1000平米店面，与以往200平米的专卖店相比投入与费用几乎是3-5倍的，那么这么费用是如何实现盈利的呢？nCe佛山陶瓷交易中心 那么形象大店如何实现盈利的呢？ nCe佛山陶瓷交易中心 1）形象大店的突出优势是利用强势终端的集客效应、成交率和客单量、产品综合利润率，提高终端整体业务量nCe佛山陶瓷交易中心 200平米专卖店 1000平米形象大店 备注 nCe佛山陶瓷交易中心 投入 装修20万 nCe佛山陶瓷交易中心 租赁19.2万（80元/平米） 装修80万 nCe佛山陶瓷交易中心
租赁60万（50元/平米） 规模为5倍 nCe佛山陶瓷交易中心 运营费用 广告30万 nCe佛山陶瓷交易中心 日常36万 广告50万 nCe佛山陶瓷交易中心 日常150万 nCe佛山陶瓷交易中心 合计 105.8 340 年费用3.2倍 nCe佛山陶瓷交易中心 客流量 1 6-8 nCe佛山陶瓷交易中心 成交率 1 1.3-1.5 nCe佛山陶瓷交易中心 客单量 1 1.5-2.5 nCe佛山陶瓷交易中心 利润率 1 1.2-1.5 nCe佛山陶瓷交易中心 2）大面积租赁带来的租赁成本下降 nCe佛山陶瓷交易中心 3）强势终端的终端广告效用，降低营销传播成本 nCe佛山陶瓷交易中心 4）隐性方面，市场的口碑效应和在工程、分销、设计等通路上的营销杠杆作用。nCe佛山陶瓷交易中心 第五篇：形象大店如何营销 nCe佛山陶瓷交易中心 形象大店，不是哪个品牌哪个区域哪个代理商想做就能做成功，也不是放之四海皆准的真理，他只是建材发展到现阶段比较高端一种营销模式，大店建成之后，通过差异化营销来塑造品牌的行业优势获取更大利润是重中之重。nCe佛山陶瓷交易中心 形象大店如何做营销？ nCe佛山陶瓷交易中心 首先抓住形象大店核心优势：
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