在某知名陶瓷企业门口，5、6辆大巴一字排开，企业工作人员排成两行，欢迎远道而来参加团购的业主，200多位业主一起涌入陶瓷企业总部，争先恐后的下单采购，场面异常火爆。这是往年从未有过的现象。47u佛山陶瓷交易中心

与以往我们所熟悉的团购不同，陶瓷行业今年的团购更多的是以企业为主导，经过经销商的发动和组织，消费者直接到企业总部采购，除了提供食宿，甚至包含了一些旅游项目，购买与旅游相结合，以超低价格买到自己满意的产品，而且还能够顺带旅游，这种新奇的方式让很多消费者兴奋不已。47u佛山陶瓷交易中心

现场感受团购：场面火爆 皆大欢喜 47u佛山陶瓷交易中心

近日，记者有幸到某企业团购现场感受了一下消费者到企业参加团购的过程。47u佛山陶瓷交易中心

上午十一点左右，在某陶瓷企所有的一家五星级酒店，200多名业主和设计师被请进酒店会议室，听该企业工作人员讲解企业的历史和所获得的各项荣誉，工作人员详细解释了抛光砖和仿古砖的差别，以及一些产品质量的衡量指标。最后，该企业一位区域经理拿出一本价格表，告诉在座的业主，在下午两点到六点，如果业主下订金，将会享受只针对他们的最低优惠价格，过了这四个小时，所有的优惠将不复存在。47u佛山陶瓷交易中心

下午两点左右，5辆大巴把200多名包括设计师在内的团购成员拉到了该企业总部展厅，工作人员已经提前做好准备列队欢迎，在各个小队长的带领下，业主有序的进入展厅。装饰豪华的展厅、琳琅满目的瓷砖、极具诱惑力的价格、风格各异的样板间，让参加团购的业主在忙于计价和比较产品的同时，忙里偷闲拍照留念，或者与家人一起讨论到底该买哪一款产品，现场一排繁忙和热闹景象。记者随机采访一位业主，他对于该企业的这种做法非常满意，“一个人交两百块钱，不算贵，产品价格又这么优惠”。据企业的工作人员介绍，来参加团购的都是当地一些经济条件比较好的单位，比如检察院、机械厂等。47u佛山陶瓷交易中心

临近活动结束，收银员面前是一双双拿着钞票或者银行卡等待付款的手，“几乎每个业主都会买一些产品回去”，该企业的工作人员得意的告诉记者。火爆场面的背后是不是意味着丰厚的收入呢？该企业的一位业务主管透露，团购的利润空间相对比较薄，但是销量很好，经销商也愿意配合，而且通过在当地召集业主、组织业主参加团购，无形中对于品牌在当地市场的传播也具有重要作用。有业内人士分析，消费者对于建材产品的认知度比较低，通过团购过程中和活动结束后业主之间的口口相传，对于企业品牌的迅速传播具有重要的推动作用，无形中也为经销商和企业省掉了一大笔广告费。47u佛山陶瓷交易中心

成功不是偶然：团购火爆背后的深层原因 47u佛山陶瓷交易中心

既然团购具有这么多的正面效应，为何今年才得到企业的高度重视呢？对此，有营销界人士分析，今年整个家居建材业甚至整个经济气候的不景气造成了终端市场的相对寒冷，企业只好从被动的“等客上门”到主动出击“请客进屋”，由企业总部主导的团购不仅仅解决了企业产品库存的压力和经营的压力，也让消费者得以用相对比较低的价格买到自己需要的产品，经销商也捎带完成了销售目标，这无疑是一种双赢乃至多赢的结果。47u佛山陶瓷交易中心

既然可以让多方满意，那么团购真的是医治冷清终端市场的一剂良药吗？在另外一家同样做团购的企业，该企业的工作人员告诉记者，每一次团购都要花费大量的人力物力，基本是亏本在做，“几乎不赚钱”，既然利润微薄，为什么还要坚持做呢？“一是经销商有这个要求，二是今年的市场确实不好，卖不动。”往年红红火火的陶瓷终端市场，为何今年一蹶不振？难道真的到了产品严重过剩的时代？对此，一些行业协会的负责人有更为清醒的认识，“中国究竟需要多少瓷砖？”佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹对此提出了自己的看法：中国与意大利比较，人口是意大利的22倍（130:5.88千万），瓷砖产量是意大利的8.8倍（50:5.69亿平方米）如果撇开各自的出口则内销是意大利的22.4倍（44:1.96亿平方米）中国与西班牙比较，人口是西班牙的29.5倍（130:4.41千万），瓷砖产量是西班牙的7.7倍（50:6.5亿平方米）如果撇开各自的出口则内销是西班牙的14.6倍（44:3亿平方米）我们的瓷砖产量已经达到世界产量的一半，人均拥有瓷砖明显高过世界人均拥有，我们的人均瓷砖消耗已与意大利持平，如果仍以90%的产量内销的话，很可能用不了几年，以产量过剩为特征的瓷砖危机就会全面出现。那么现在团购的火爆是否也可以说明瓷砖产品在某些区域市场已经过剩？比如一些一线城市，或者经济比较发达的地区？